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销售经理,你要担当这四重角色

zzhzqzg2021-01-20320
一个优秀的销售经理该做什么?一般来说,公司的销售经理都是从优秀的销售人员中提拔起来的。可是,一个优秀的销售人员提拔到销售经理的位置上,经常会让这个团队少一个天才销售人员,多了一个平庸甚至不称职的销售经理。多年前,笔者任职的公司有一位销售高手,连续五年获得公司的销售冠军。可是,他不喜欢也不擅长做管理,团队成员中谁完不成任务,他就扔一两个单子过去,当然,单子实际上还是他打的,下属只是帮他做一些事务性工作。这样一来,团队的客户数、销售业绩都没有大的提高,他的销售能力的上限就是团队业绩的上限。时间一长,

家族企业如何穿越转型痛苦,迈向专业化?

zzhzqzg2021-01-20316
纵观所有成功的家族企业,在它们生命周期的某些节点上,都会迫切地进行专业化。 这对于家族和企业来说都是一段动荡的时期。 应对这种动荡需要家族的领导力,耐心和毅力,以及周密的计划和一丝不苟地执行。前言每个处于发展中的家族企业创始人都必然会面临一个问题:如何改进工作方式以适应公司发展带来的管理挑战?专家们的建议通常是专业化,这意味着他们应该效仿现代企业的结构,治理,系统和流程。然而在许多情况下,一实行专业化的就会立即破坏家族企业的独特性。创始人们也有理由担心,他们会失去对核心业务的控制权。但家族企业的

2021年如何建立一个可实现的新年计划?

zzhzqzg2021-01-20796
图片来源:cfp记者 |周姝祺每年年初,我们都会用“新的一年,新的自己”鼓励自己。为了让自身在2021年迎来全新的改变,我们还会给自己制定新年计划。但是,每年都会有网友分享发现,所谓的新年计划永远是写在了纸上,但是却难以付诸行动,或者计划得过于不切实际而导致难以完成。美国职场专栏作家莫雷诺·祖佳罗(Moreno Zugaro)在他的专栏文章中写道,传统的新年计划只有一半人能够把自己定下来的目标坚持一个月以上,超过80%的人在两年后就放弃了目标,只有五分之一的人实现了持久的改变,大部分人在不久之后

我们在计划管理中常犯的错误

zzhzqzg2021-01-17574
不会在日常工作中运用计划管理,就意味着你不会做管理。导读:应该承认,在相当长的时期内,很多中国企业习惯于一种自然增长。巨大的发展空间与市场机会,使得企业的管理呈粗放状态,对计划管理这个最基本的职能,认识肤浅。而数字化下的企业转型变革,不但要求产品服务快速反应,更要求做到专注、极致,那么折射到管理上也应该更加“专业”。否则,即便你看到了机会,也会让机会溜走。在上周的文章「年底了,2021年计划怎么定?」中,我讲到了计划管理的意义,以及如何做计划管理。我们必须深刻明白计划管理的重要性:因为指向未来,

你用什么“语言”来管理团队?

zzhzqzg2021-01-17328
在卓越的团队里,你会发现他们总是节奏一致,甚至嘴里都经常说着同样的词语。在宝洁,刚进公司的新人在汇报时说得最多的就是:“我这个模型… … ,从这三个维度来看… …”;在谷歌,从上到下都在谈着OKR,用着OKR……;在华为,所有的人都在脑海中深植着一些话,例如“市场不相信眼泪”;在联想,所有的人都在谈着复盘,做着复盘;… …老胡把这些叫作团队共同语,它会很神奇地让人们的脑电波处在相近的频道里,从而产生共识及一致的行为。也有人说,我们公司经营情况不太好,但也有团队共同语,比如控制成本、赢得客户等等,

怎么把“一米宽”的事业,做出“一百米深度”?

zzhzqzg2021-01-17865
1/5口罩生意的“一鱼两吃”今年,很多人靠做口罩,赚了一辈的钱。今年,也有很多人做口罩把一辈子赚的钱都亏了。前一类人,大部分以前就是做口罩的;后一类人,以前做的事跟口罩没有半毛钱关系。前者之所以能赚到钱,是因为知道这门生意几乎没有门槛,有钱就可以做,做的人多了,总有人负责赔本。后者也未必不懂,只是他们习惯了赚快钱,不相信货会砸在自己手里。不过,今年做口罩赚钱的人,并非全部赚的口罩钱,他们还赚了“想赚口罩钱的人”的钱。方法是先把口罩生意做到大把赚钱,然后把口罩生意高价转让给也想赚这个钱的人——这叫

优秀的领导者都是“表白”高手

zzhzqzg2021-01-17317
“员工是一名也好、两名也好,从录用的那一刻起,就要对他说:‘我就依靠你了!’”,这是在《领导者的资质》一书中稻盛和夫先生所写。稻盛和夫在创办京瓷后不久,他就利用各种机会,敞开胸怀,积极地向员工讲述自己的想法,讲述公司该如何发展。他认为:“我这么做,就是因为我把员工当作了共同经营的伙伴。既然是我的经营伙伴,就必须让他们理解我的想法。”(摘自《领导者的资质》,机械工业出版社)在读稻盛和夫先生的著作时,对其工作方式最大的感触是他的用心表达,能够毫不掩饰地对团队输出自己的期望和认可。“我就依靠你了”这句

5个步骤,教你制定2021年战略规划

zzhzqzg2021-01-17418
战略目标已定,如何实现我们的战略目标呢?高维君说:OGSM方法由德鲁克提出的目标管理理念演变产生,一页纸就能全部呈现公司的最高愿景,一直到业务规划的执行动作,一目了然,大大提高团队内部的沟通效率。如今宝洁、可口可乐等500强企业都将其作为战略规划的主要工具。假如确定目标花了20%的时间,那么剩下的绝大部分时间,就应该花在思考怎么做策略上。目标越大,策略就越重要。在做业务规划时,为了达成目标,需要做怎样的选择和聚焦呢?有没有方法可循?当然有!1量化+可行性分析,确定聚焦重点首先,分类穷尽增长机会点

陈春花:为什么你做的决策无法执行到位(管理者必读)

zzhzqzg2021-01-17458
导读:管理者日常最重要的管理行为之一,就是快速决策,并保证这个决策是有效的。经常有很多人问我,怎样保证决策正确,我几乎无法回答这个问题。如果我们的目的是寻求决策的正确性,我们其实已经偏离了决策的方向。01决策的目的是为了执行首先我们要明确的一点是,决策是为了能够执行,而不是追求正确性,或者说,决策正确性指的不是决策本身,而是决策得到执行的结果。我们常常在判断一家企业的决策对或错的时候,其实并不是看这个决策本身,而是看这个决策是否能够最后获得执行并取得决策的效果。其实对于决策来说,主要是看决策者做

最优秀的企业家未来需要讲好哪三个“故事”?

zzhzqzg2021-01-17998
“过去四十年讲好了三个故事:一个是市场经济,二个是外向型经济,三个是工业经济。未来三十年,作为中国最优秀的企业家,需要讲好三个新故事” -- 这是中国国际经济交流中心首席研究员、原国家发改委学术委秘书长张燕生,11月27日在深圳参加由每日经济新闻主办的2020第九届中国上市公司高峰论坛时所分享的观点。这一高峰论坛,凭什么吸引到国内顶尖经济学家、知名公私募基金以及券商高层、上市公司高管等数百位资本圈大佬汇聚深圳?三大论坛、十余场精彩的主旨演讲、多场高质量的圆桌与深度对话,内容紧紧围绕“解码双循环、

公司40岁以上的员工都去哪里了?一位40岁员工的含泪自白

zzhzqzg2021-01-17844
你有没有发现,公司里四十岁以上的员工变得越来越少了?关于这个问题,目前有两个比较普遍的共识。第一个共识是,这部分人群大多都已经晋升到了管理岗,从事管理型的工作。第二个共识是,这部分人群有一些由于多年经营发展,大多选择了自行创业或者做一些生意。但在实际情况中,这两个解释还不足以概括这一现象,为什么职场中40岁以上的员工都消失不见了?01边际人群:尴尬的40+员工朋友老王就处于40+这个尴尬的阶段,工作不好找,生意不好做,做什么都不顺心不顺利。老王年轻的时候在厂里待过,年纪轻轻就就做到了组长的位置。

网上找工作,避开这些“坑”

zzhzqzg2021-01-17867
互联网招聘市场规模快速增长,网络招聘已成为人们求职和单位招聘的主渠道。网络招聘在为求职者提供快捷便利服务的同时,也出现了部分求职者投递简历后屡遭陌生来电和短信骚扰甚至陷入非法传销、情色招聘陷阱等现象。针对此类问题,人社部近日出台《网络招聘服务管理规定》(下文简称《规定》),对网络招聘服务活动准入、服务规范、监督管理、法律责任等作出规定。据悉,该《规定》是中国网络招聘服务领域的首部部门规章,自2021年3月1日起施行。简历倒卖成产业链“你最近在找工作吗?”“最近有贷款需要吗?”“我们这里刚推出的楼

职场小白秘籍:遇到有这几种特征的老板,跟紧步伐准没错

zzhzqzg2021-01-16482
职场小伟作为新入职的新手,对待工作满腔热情,带着一股“初生牛犊不怕虎”的干劲。但是因为缺乏经验,难免“撞到头破血流”。很多次,他因为不熟悉业务流程,导致销售业绩长期不振,收入下降。此时,领导并没有责怪,反而把手把手指导小伟,并且还把手上几个容易成交的顾客让小伟跟进。这让小伟感激不尽,更加卖力地干活!职场上,有句话叫“教会徒弟饿死师傅”。然而有能力的领导才不会害怕出色的下属。毕竟,领导带领着团队在工作,下属成长才能更好地完成部门的工作任务!拥有这样格局的领导,一定要紧紧跟随!会倾听员工的建议对于一

你知道老板都喜欢哪种人吗,太聪明也不行

zzhzqzg2021-01-16982
在职场中,我们能看到很多人做起事来好像不怎么样,甚至不认同他们的行为习惯。但是他们却能成为领导很看重的人。在公司中领导最重视的也许是结果,是一个人对公司的贡献。怎样做好工作才能让领导高看一眼呢?在工作中,和能力同样重要的是态度,甚至在一些时候,比能力更能够获得领导的赏识。毕竟,在繁杂的工作中,只有态度认真了,才能够让自己少出错,这一点尤为重要。职场人都知道,工作都是环环相扣的,某一个环节出错了,可能会导致巨大的返工量,这是实在是浪费人力物力成本。所以,认真的员工领导很喜欢,他们细致的工作方式会减

对员工“宽容”的公司,都死掉了

zzhzqzg2021-01-16313
01那些从外资大公司跳槽来华为的员工,曾嘲笑华为“老土”,不但要求上下班打卡,还在出差上实行低标准的消费制度。但任正非始终坚持这些严格制度。最近我招聘了一个新人,我问了他一些他之前公司情况,做的都是非常大的客户,也很有价值,他也说他们公司福利非常的好,对员工也宽容。但我最后问他为什么那么好的公司却要选择离开?他的回答让人乍舌,“公司垮了”。一个看起来不错的公司为什么会突然宣布倒闭呢?02安逸和宽容是对员工最大的不负责这个问题我有过切肤之痛,2012年曾和其它几个人合伙人投资了一个公司,这个公司就

6年换了11家公司的我,到底经历了些什么

zzhzqzg2021-01-16842
干嘛一直辞职啊?“我……总忍不住做自己。”上个月每日书常规班里一位作者写下自己6年换过11家公司的“英勇事迹”,犀利吐槽了一遍待过的公司们。她说自己的职业倦怠已经很久了,对工作提不起兴致。最近一次辞职就发生在2020年的年末(对,就是文中第一部分提到的公司),从上海辞职回到了成都。如果要许个新年愿望,那就是“好好做自己吧”。文|小小打工人编辑|二维酱这次还是不辞了吧?偏要和同龄人比较的话,我颇有信心能夺冠的指标是……辞职次数。我,真的太能辞职了。以至于一发旅游照片,就会有一堆人在下面留言问:又辞

不奋斗的公司活不了,只奋斗的公司活不好

zzhzqzg2021-01-16341
年关难过。短短一周之内,员工猝死、跳楼离世、前员工曝光因匿名发帖遭辞退,因为接连发生的多起员工事件,拼多多站上了风口浪尖。在最新的辞退事件中,网名为王太虚wray的拼多多员工在微博网上发帖称,他因在脉脉匿名发布的一条信息,称“因为看到同事被被抬上救护车而被拼多多开除了”。此外,他还吐槽办公环境、加班多、员工关怀不够等,如称公司有300小时工时的“本分计算器”,公司HR说“被辞退对你的职业生涯不好”“本部厕所坑位不够”等。拼多多人力资源部发布的情况说明表示,王 * 被公司解约,并非因为其在匿名社区

为什么我劝你不要把公司当成家?原因是这4点,早知早清醒

zzhzqzg2021-01-16545
前几天,一个在同一家公司工作了十多年的朋友跟我说,他们老板决定把公司卖给别人了,还要把他所在的整个部门的人都给裁掉。他毕业后就一直在这家以福利好、工资高著称的公司里工作,现在年纪也不小了,还要面临重新找工作的困扰,他一时迷茫,不知该何去何从。无独有偶,在过年前,前同事也曾向我吐槽,最近压力很大,公司变故的原因要整体裁员,他在里面待了八年,也没有躲过失业的风波,现已不惑,不仅上有老下有小的,还有车贷、房贷等经济危机压迫着他。以往只在网上看过各大公司裁员的信息,但现在短短不到一个月有两则案例发生在我

当公司出现这三种情况时,可以辞职。呆太久不好

zzhzqzg2021-01-16660
公司出现这3种情况的时候,就可以辞职了,留得太久没啥好处离职其实是每一家公司正常的人事变动,一些大公司,他们的人事变动特别频繁,我之前在一家大公司工作,平均每个月就要进来一百来个员工,但是离职的人也不在少数。那么他们是为什么离职呢?每个人离职的原因或多或少都有不一样的地方,有些人是因为主观原因,有些人是因为客观原因。但是我们一般离职都是因为自己的主观原因,可能是因为自己并不喜欢这份工作,可能是因为自己找到了其他更好的工作。其实这样的离职,反而会让我们更加舒心。因为一些客观原因而产生的离职,反而有

公司想不花钱辞退实习生,看真实应对全程和结果!

zzhzqzg2021-01-16889
每到年底或者年头,不讲“武德”的公司就越来越多。尤其在这次“疫情”的加持下,今年,甚至明年“不讲武德”的公司,会来得更要凶猛一点。本来,我国目前是自由市场经济,劳动力可以自由买卖,没有哪条法律规定,劳动力只能买不能卖、只能招聘不能解雇。如果公司能严格按照劳动法,给于被解雇的打工人应得的权益和赔偿,大家好聚好散,则我们打工人也会感谢公司曾经给过我们的这段段共事经历。但是,实际的情形却是,公司在解雇打工人时,无所不用其极的妄想零成本解约。使用的常见手段就是故意将绩效打低,或者寻找员工日常工作中违反公